L’inbound marketing est une stratégie digitale qui vise à faire venir les clients à soi, de manière spontanée, en leur proposant du contenu qualitatif. Celui-ci doit répondre à une problématique que vos cibles rencontrent, dans le but qu’elles s’intéressent à votre marque et intègrent votre offre comme une solution.

L’inbound marketing peut prendre plusieurs formes :

• Article de blog
• Newsletter
• Livre blanc et e-book
• Podcast
• Webinaire
• Vidéo

L’inbound est en opposition à l’outbound, qui vise directement le consommateur par le biais d’outils marketing et de messages publicitaires directs dans les médias.

Si les deux termes ont des définitions opposées, leurs usages sont complémentaires pour une stratégie marketing efficace.

Une stratégie d’inbound marketing est adaptée à toutes les entreprises :

• • qu’elles évoluent en BtoC ou BtoB,
  • de l’indépendant, la TPE, la PME / PMI et les ETI.

Les stratégies, outils et contenus à mettre en place seront différents en fonction de chaque marché et de chaque problématique d’entreprise.

Quels sont les intérêts d’une stratégie d’inbound marketing ?

Les intérêts de la mise en place d’une stratégie d’inbound marketing sont multiples.

Ces outils peuvent vous permettre de gagner en visibilité et en notoriété tout en renforçant votre image d’expert.

De plus, l’inbound marketing vous permettra de mettre en avant vos produits et services auprès d’une cible qui en a réellement le besoin, ce qui facilitera l’étape de conversion.

L’inbound marketing va vous permettre de soutenir vos efforts commerciaux en terme de prospection, de génération de leads mais également de fidélisation.

En résumé, l’inbound marketing est idéal pour :

• Augmenter votre visibilité et votre notoriété
• Attirer et convertir vos prospects et talents
• Vous positionner comme expert dans votre secteur et affirmer votre identité
• Promouvoir vos produits ou services

Comment mettre en place une stratégie d’inbound marketing efficace ?

1/Fixer vous des objectifs

Définissez des objectifs à la fois qualitatifs et quantitatifs pour évaluer la réussite de votre stratégie. Veuillez à ce que ceux-ci soient S.M.A.R.T :

• Spécifiques
• Mesurables
• Atteignables
• Réalistes
• Temporellement définis

2/Identifiez vos cibles

Définissez vos personas afin de déterminer à qui vous vous adressez précisément et d’identifier quelles problématiques ils rencontrent.

3/Effectuez une veille concurrentielle

Vos concurrents ont-ils mis en place une stratégie d’inbound marketing ? Quels contenus partagent ils ? À quelle problématique répondent ils ?

4/La mise en place d’une stratégie digitale

La mise en place d’une stratégie d’inbound marketing va vous demander de mettre en place une stratégie digitale complète. En effet, la création de contenus seule ne suffit pas à générer des leads qualifiés et les convertir. C’est tout un tunnel de conversion digital, aussi appelé funnel, que vous allez devoir mettre en place pour convertir vos contacts.

Le contenu que vous allez créer est en réalité un lead magnet, il va attirer un contact qu’il faut ensuite exploiter pour obtenir des résultats.

3/Produire vos contenus

Ces contenus devront être à l’image de votre entreprise, pensez à soigner la mise en page ou la présentation et à rappeler qui vous êtes.

Incitez les internautes à exécuter une action : télécharger un contenu, participer à un événement, vous contacter ou autres en échange d’une adresse mail. L’appel à l’action va vous permettre de récolter des données et donc de qualifier vos leads dans l’objectif de les intégrer par la suite à votre stratégie digitale et de les convertir.

La rédaction de contenu est une étape chronophage et qui demande une certaine aisance rédactionnelle. Pensez à déléguer tout ou partie de votre production de contenu si vous estimez cela nécessaire.

L’intégralité des contenus que vous allez créer doit respecter votre charte éditoriale pour conserver une cohérence.

Comasoi vous propose de la création de contenus à votre image ainsi que l’élaboration de stratégie éditoriale dans le but de vous distinguer de la concurrence et d’attirer de nouveaux talents.

Quelles erreurs éviter pour une stratégie d’inbound marketing pertinente ?

1/Être autocentré

L’inbound marketing n’est efficace que s’il est customer-centric, c’est-à-dire, concentré sur le client et/ou la cible. Le principal piège dans lequel il est facile de tomber est l’autocentrisme. C’est le cas si, par exemple, vos contenus se focalisent trop sur vos offres, s’ils répondent à un objectif de vente et non d’information ou de conseil de vos cibles.

Concentrez vous sur vos personas et leurs besoins. Diffusez un contenu pédagogique et aidant pour vos cibles. La promotion des ventes interviendra en second temps.

2/Produire des contenus de mauvaise qualité

Pour cela veillez à ce que :

• Les informations diffusées soient :
  • en quantité suffisante,
  • accessibles à tous sans trop de vocabulaire technique,
  • organisées avec logique,
  • illustrées par des exemples concrets
  • rédigées avec soin.
• Le design doit respecter votre charte graphique et mettre en avant votre identité de marque.
• Le contenu doit être adapté à l’outil utilisé : une vidéo, un e-book ou un podcast ne nécessite pas les mêmes informations. Pensez à vous adapter aux contraintes de l’outil que vous aurez choisi.

3/Ne pas intégrer de stratégie digitale globale

Une stratégie d’inbound marketing va vous permettre de générer des leads, qu’il faudra convertir. Si les contacts que vous avez récoltés ne sont pas exploités, la stratégie d’inbound marketing ne servira alors pas votre stratégie commerciale. L’inbound marketing doit être envisagé comme une composante de votre stratégie digitale et accompagné d’autres actions pour attirer, convertir et fidéliser vos futurs clients et vos futurs talents.

Comasoi vous accompagne dans toutes les étapes de votre communication. De la définition de votre stratégie de communication globale et stratégie digitale à la production des contenus et un suivi des résultats.

Vous souhaitez mettre en place une stratégie digitale ? Contactez nous ! 

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Le SEO (ou Search Engine Optimization) est l’optimisation d’une page web pour les moteurs de recherche, dans le but d’obtenir une meilleure position dans les résultats de recherche et donc générer davantage de trafic. Le SEO est aussi appelé référencement naturel, en opposition au SEA (Search Engine Advertising) qui sont des annonces publicitaires.

Quelles-sont les étapes à suivre pour optimiser son référencement SEO ?

Identifiez les mots-clés SEO pertinents

Identifier les mots-clés pertinents en fonction de votre secteur d’activité, du volume de recherches des internautes et du niveau de concurrence pour vous positionner dessus. L’analyse sémantique est la première étape et il ne faut pas la négliger.

Positionnez votre marque dans les recherches

Créer du contenu SEO

Une fois votre mot-clé identifié, il vous faut créer du contenu en fonction, en respectant la règle élémentaire du SEO « 1 mot clé par page, pas plus ».

Votre contenu devra être suffisamment long, au moins 300 mots. Plus votre contenu sera fourni mieux votre page sera indexée par Google.

Votre texte devra AUSSI être pertinent et écrit pour le web. Attention donc aux phrases trop longues et paragraphes trop longs.

Utiliser des balises <titre>.

La balise titre H1 est le titre de votre page. Une balise H1 par page uniquement.

Hiérarchisez ensuite vos titres H1,H2, H3 à H6 de la manière suivante :

<h1> Comment optimiser votre référencement SEO ?</h1>

<h2> Qu’est-ce que le référencement SEO ?</h2>

<h2> Quelles-sont les étapes à suivre pour optimiser son référencement SEO ?</h2>

<h3> Identifiez les mots clés SEO pertinents </h3>

<h3> Positionnez votre marque dans les recherches</h3>

<h4> Créer du contenu SEO</h4>

….

Ajoutez des liens

N’oubliez pas d’ajouter des liens internes (maillage interne) et des liens externes en rapport avec votre sujet. Le maillage interne facilitera la nivation de l’internaute qui pourra consulter davantage de pages et rester plus longtemps sur votre site. Un critère qui intéresse Google, car un internaute qui reste longtemps sur un site est un internaute qui a trouvé du contenu pertinent et de qualité qui répond à sa recherche.

Référencez aussi vos images

Optimisez le référencement de vos images en les renommant et en ajoutant un texte alternatif qui inclut votre mot-clé. Elles seront ainsi mieux référencées sur Google Image, qui est également une porte d’entrée de trafic web.

Veillez à ce que vos images soient adaptées pour le web avec une résolution moins importante elles permettront un temps de chargement de page plus rapide, critère hautement apprécié par les utilisateurs et moteurs de recherche.

Travaillez votre méta description et titre SEO.

C’est ce que les internautes auront comme aperçu de votre page dans les recherches Google. Vous devez donc impérativement être percutant pour les attirer sur votre page et leur donner un aperçu de votre contenu. N’oubliez pas de faire apparaitre votre mot-clé dans votre méta description.

Dois-je me faire aider pour optimiser le référencement SEO de mon site internet ?

Vous l’aurez certainement compris en lisant cet article, le référencement ne se fait pas tout seul !

Le référencement SEO comprend en réalité encore bien des aspects que nous n’avons pas regroupés ici. Cet article vous donne uniquement un aperçu du SEO et quelques astuces pour commencer à optimiser votre site. Si vous n’avez pas les connaissances nécessaires, il est recommandé de faire appel à un professionnel, au risque de faire des erreurs et de vous voir reculer dans les résultats de recherche.

Soyez patient, votre SEO portera ses fruits sous 6 moins à 1 an.

Comasoi est spécialisé dans la marque et peut vous aider à révéler votre marque, lui donner la parole de façon cohérente ou encore rédiger vos textes.

Comasoi parle aux humains, Pluvian parle aux robots pour l’optimisation de votre référencement !

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