L’inbound marketing est une stratégie digitale qui vise à faire venir les clients à soi, de manière spontanée, en leur proposant du contenu qualitatif. Celui-ci doit répondre à une problématique que vos cibles rencontrent, dans le but qu’elles s’intéressent à votre marque et intègrent votre offre comme une solution.
L’inbound marketing peut prendre plusieurs formes :
L’inbound est en opposition à l’outbound, qui vise directement le consommateur par le biais d’outils marketing et de messages publicitaires directs dans les médias.
Si les deux termes ont des définitions opposées, leurs usages sont complémentaires pour une stratégie marketing efficace.
Une stratégie d’inbound marketing est adaptée à toutes les entreprises :
Les stratégies, outils et contenus à mettre en place seront différents en fonction de chaque marché et de chaque problématique d’entreprise.
Les intérêts de la mise en place d’une stratégie d’inbound marketing sont multiples.
Ces outils peuvent vous permettre de gagner en visibilité et en notoriété tout en renforçant votre image d’expert.
De plus, l’inbound marketing vous permettra de mettre en avant vos produits et services auprès d’une cible qui en a réellement le besoin, ce qui facilitera l’étape de conversion.
L’inbound marketing va vous permettre de soutenir vos efforts commerciaux en terme de prospection, de génération de leads mais également de fidélisation.
En résumé, l’inbound marketing est idéal pour :
Définissez des objectifs à la fois qualitatifs et quantitatifs pour évaluer la réussite de votre stratégie. Veuillez à ce que ceux-ci soient S.M.A.R.T :
Définissez vos personas afin de déterminer à qui vous vous adressez précisément et d’identifier quelles problématiques ils rencontrent.
Vos concurrents ont-ils mis en place une stratégie d’inbound marketing ? Quels contenus partagent ils ? À quelle problématique répondent ils ?
La mise en place d’une stratégie d’inbound marketing va vous demander de mettre en place une stratégie digitale complète. En effet, la création de contenus seule ne suffit pas à générer des leads qualifiés et les convertir. C’est tout un tunnel de conversion digital, aussi appelé funnel, que vous allez devoir mettre en place pour convertir vos contacts.
Le contenu que vous allez créer est en réalité un lead magnet, il va attirer un contact qu’il faut ensuite exploiter pour obtenir des résultats.
Ces contenus devront être à l’image de votre entreprise, pensez à soigner la mise en page ou la présentation et à rappeler qui vous êtes.
Incitez les internautes à exécuter une action : télécharger un contenu, participer à un événement, vous contacter ou autres en échange d’une adresse mail. L’appel à l’action va vous permettre de récolter des données et donc de qualifier vos leads dans l’objectif de les intégrer par la suite à votre stratégie digitale et de les convertir.
La rédaction de contenu est une étape chronophage et qui demande une certaine aisance rédactionnelle. Pensez à déléguer tout ou partie de votre production de contenu si vous estimez cela nécessaire.
L’intégralité des contenus que vous allez créer doit respecter votre charte éditoriale pour conserver une cohérence.
Comasoi vous propose de la création de contenus à votre image ainsi que l’élaboration de stratégie éditoriale dans le but de vous distinguer de la concurrence et d’attirer de nouveaux talents.
L’inbound marketing n’est efficace que s’il est customer-centric, c’est-à-dire, concentré sur le client et/ou la cible. Le principal piège dans lequel il est facile de tomber est l’autocentrisme. C’est le cas si, par exemple, vos contenus se focalisent trop sur vos offres, s’ils répondent à un objectif de vente et non d’information ou de conseil de vos cibles.
Concentrez vous sur vos personas et leurs besoins. Diffusez un contenu pédagogique et aidant pour vos cibles. La promotion des ventes interviendra en second temps.
Pour cela veillez à ce que :
Une stratégie d’inbound marketing va vous permettre de générer des leads, qu’il faudra convertir. Si les contacts que vous avez récoltés ne sont pas exploités, la stratégie d’inbound marketing ne servira alors pas votre stratégie commerciale. L’inbound marketing doit être envisagé comme une composante de votre stratégie digitale et accompagné d’autres actions pour attirer, convertir et fidéliser vos futurs clients et vos futurs talents.
Comasoi vous accompagne dans toutes les étapes de votre communication. De la définition de votre stratégie de communication globale et stratégie digitale à la production des contenus et un suivi des résultats.
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