La présence dans les médias a un fort impact sur votre budget de communication. Il est donc primordial d’adopter une réflexion stratégique pour :

• Sélectionner les médias et supports adaptés à votre audience cible
• Cibler précisément les critères de diffusion (horaires, lieux etc.)
• Identifier le message publicitaire à délivrer
• Calculer le ROI à envisager

Le plan média est à réaliser après la stratégie de communication (réflexion à moyen terme) et le plan de communication (détermine les actions annuelles de communication). C’est un plan annuel de l’ensemble des espaces publicitaires que vous achèterez pour atteindre vos objectifs (avec calendrier et budget précis).

Comment choisir le bon média ?

Pour établir votre plan média, vous devez connaitre votre persona, c’est-à-dire, un portrait-robot de votre cible, avec ses habitudes de consommation :

• Quel est son âge ?
• Où vit-elle ?
• Prend-elle les transports en commun ou la voiture ?
• Quels sont ses loisirs ?
• Comment s’informe-t-elle où consomme-t-elle les différents médias ?
• Quels sont ses codes de langage ?
• Quels sont ses leviers d’action ? Au contraire, quels sont ses freins ?

Déterminer vos cibles et votre persona est l’une des étapes de la stratégie de communication. Avant de vous lancer à l’aveugle, dans l’achat d’espaces publicitaires, recentrez-vous sur votre stratégie de communication. Si vous ne l’avez pas encore élaboré, il n’est pas trop tard.

C’est bien votre stratégie et votre plan de communication qui répondront à la question : quels médias choisir ?

Quels sont les avantages et les inconvénients des différents médias ?

Comment définir son plan média ?

• Recentrez vous sur votre stratégie et plan de communication.
• Définissez des objectifs clairs, quantifiés et atteignables.
• Déterminez votre persona et ses habitudes.
• Fixez vous un budget.
• Définissez les médias les plus pertinents ainsi que les supports.
• Renseignez vous auprès des supports :
  • quels sont leurs tarifs ?
  • qui est leur audience ?
  • quels sont leurs performances en termes de visibilité et autres ?
  • recueillez toutes les informations susceptibles de vous aider à faire le meilleur choix.
• Identifiez vos messages clés et le discours que vous tiendrez.
• Après l’opération, faites un point et analysez le ROI pour ajuster votre plan média à l’avenir.

Faites appel à des professionnels pour définir votre plan média ! Selon le budget alloué, il est préférable de se faire accompagner par une agence, pour vous orienter stratégiquement et être obtenir des résultats.

Comasoi vous accompagne dans l’intégralité de votre stratégie de communication, jusqu’à la mise en place opérationnelle de vos messages.

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Comment nous en sommes arrivés là ?

• Agressive,
• Intrusive,
• Omniprésente,
• Mensongère,

La publicité souffre de son image, née de mauvaises pratiques historiques, aujourd’hui révolues ou qui tendent à l’être.

La méfiance et l’agacement des consommateurs a donné naissance à des associations militantes contre la pub et à une journée mondiale contre l’agression publicitaire : le 25 mars.

Publicité et communication, quelles différences ?

• L’objectif : La publicité vise à promouvoir en incitant à l’achat. La communication, est un processus plus large qui implique la création et la transmission de messages pour faire connaitre, susciter l’intérêt et l’attachement à une marque.
• La portée : La publicité s’adresse à une cible spécifique, tandis que la communication peut être destinée à un large éventail de publics : les clients, les collaborateurs, les fournisseurs, les investisseurs, les médias…
• L’utilisation des médias : La publicité utilise généralement des canaux de diffusion payants : la télévision, la radio, les journaux, les magazines, les panneaux publicitaires, les médias sociaux, etc.
  La communication peut utiliser des canaux de diffusion payants ou non payants, tels que les événements, les conférences, les relations publiques, le bouche-à-oreille, etc.

Comment communiquer dans ce contexte ?

• Communiquer sobrement : La qualité de vos prises de parole l’emportera toujours sur leur quantité. Chez Comasoi, nous nous évertuons à guider nos clients vers une communication sobre. Nous vous conseillons uniquement les outils pertinents et efficients pour atteindre vos objectifs.
• Être honnête : Créer un lien de confiance avec vos clients nécessite de l’honnêteté et communiquer de manière responsable.

Nous vous accompagnons dans la formalisation de votre identité d’entreprise pour mettre en lumière votre authenticité intrinsèque. Nous vous aidons à diffuser des messages de communication alignés à vos valeurs. 

Sources :
(1) Etude ADEME « les imprimés publicitaires sans adresse reçus en boite aux lettres » février 2021
(2) Rapport Xerdi « les agences de publicité et de communication » juillet 2021

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Surexposés aux écrans, les enfants de 4 à 10 ans passent plus de deux heures par jour devant la télévision et 10 % de leur temps de visionnage est consacré à la publicité. (CSA, 2015) 

Les enfants de 8 ans et plus sont désormais davantage sur leurs smartphones ou tablettes, que devant leur écran de télévision. 50 % d’entre eux ont au moins un profil sur un réseau social. 

Les enfants sont donc soumis à davantage de messages publicitaires. 

Les enfants sont-ils plus influencés par la publicité ? 

Oui, la publicité influence plus les enfants que les adultes. « Or, avant 7 ans, un enfant reçoit un programme publicitaire comme une vraie information », indique le psychiatre et psychanalyste Serge Tisseron. Plus influençable, un enfant n’a pas la capacité de différencier la publicité de l’information. Cela peut affecter son jugement et son rapport à la réalité. 

Internet et les réseaux sociaux amplifient-ils le phénomène ? 

La frontière entre contenu publicitaire et divertissement est de plus en plus fine. Elle est imperceptible pour les jeunes publics.  Sur les réseaux sociaux des enfants influenceurs, qui sont suivis pas des millions d’abonnés, sont rémunérés pour présenter et promouvoir des produits (alimentation, jouet) auprès de leurs jeunes communautés. Ce phénomène accentue l’influence des messages publicitaires sur les enfants. Ainsi ils désirent posséder ce que leurs idoles présentent, sans savoir que le contenu regardé est un placement de produit.  

« Une étude sortie en 2021 a mesuré les conséquences de ces contenus [vidéos YouTube] sur le comportement alimentaire des enfants. Elle révèle que ces vidéos ne seraient pas perçues comme de la publicité par la majorité des 90 jeunes participants, âgés de 4 à 13 ans, et qu’elles stimuleraient leur appétit pour des aliments riches en glucides. Ces vidéos ont donc la capacité de susciter le désir d’achat ou de consommation alimentaire, tout en échappant à la réglementation en matière de publicité » – Courrier international  

YouTube, Snapchat ou encore TikTok accentuent l’exposition des enfants à des contenus publicitaires et à l’influence des créateurs de contenus. Les plateformes ne se conforment pas toujours aux règles européennes en matière de publicités déguisées vis-à-vis des mineurs. TikTok est actuellement dans le viseur de la Commission européenne.  En effet, ces types de contenus sont lucratifs pour les plateformes car ils génèrent beaucoup de trafic. Par conséquent, elles tardent à mettre en place des solutions efficaces pour protéger les plus jeunes.  

Comment préserver les enfants de la publicité ?  

La loi tend à réglementer la publicité destinée aux enfants. Sur les chaines publiques, la publicité est interdite 15 minutes avant, pendant et après un programme destiné aux enfants de moins de 12 ans. 

De plus, il est important d’encadrer le temps d’écran des enfants. De développer leur esprit critique face aux messages publicitaires omniprésents à laquelle ils sont soumis. 

Les marques s’engagent. Unilever, détenteur des marques Magnum, Ben & Jerry’s, Miko ou Carte d’Or, va cesser toute publicité ou communication ciblant les moins de 16 ans. Avant cela en 2020, le groupe avait décidé de cesser toute publicité ou communication ciblant les moins de 13 ans. 

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Présent officiellement depuis 3 ans, Facebook Audience Network (FAN) est le produit en pleine expansion du réseau social n°1.

Cet outil ( Facebook Audience Network) est une immense opportunité dans le monde de la publicité mobile.

Début 2016, Facebook fait une annonce marquante dans le monde de la publicité en annonçant le lancement de sa régie publicitaire dédiée au web mobile et aux applications.

En effet, il est maintenant possible d’acheter de la publicité depuis Facebook sur d’autres sites web partenaires du réseau social, et ce sous différents formats : Bannière 300 x 250 ou 300 x 50 / Interstitiel / Native advertising). Cette régie permet à Facebook de délivrer de la publicité à des prix plus concurrentiels sur d’autres sites que Facebook lui-même.

Une solution clé en mains pour les annonceurs / éditeurs

Pour réaliser ces pubs, il est nécessaire d’être membre de la communauté Facebook Ads, c’est à dire Annonceur.

Ainsi les promotions créées ne visibles sur le réseau social, et aussi sur des milliers de sites internet qui auront intégré le script Facebook Audience Network (FAN). C’est donc une alternative ou un complément à Google Adsense.  

Facebook va jusqu’à proposer la possibilité de bénéficier d’une rémunération en fonction de ses performances publicitaires.

Les éditeurs peuvent être aussi bien des sites web ou des applications mobiles, dès lors qu’ils sont inscrits au programme FAN (Facebook Audience Network). S’il a intégré le script publicitaire de la régie, n’importe quel site peut utiliser FAN. Cet outil permet de toucher la cible sélectionnée sur d’autres sites que Facebook, et ceci grâce aux cookies.

Cette régie publicitaire est de plus en plus utilisée, grâce à ses performances déjà similaire  à celles de Google Adsense. Elle a l’avantage d’être adaptée aux différentes communautés déjà présentes sur le réseau social.

Partant du fait qu’une quantité importante de la population possède des cookies de navigation Facebook sur son smartphone, FAN peut aider à toucher une cible aussi qualifiée que sur son propre réseau, dans des environnements externes.

Par sa forte connaissance de comportements des internautes sur son réseau, Facebook apporte encore plus de pertinence aux affichages publicitaires.

Enfin, FAN c’est une solution clé en main pour les éditeurs. Il n’y pas besoins de démarcher d’annonceur, pas besoins de rechercher d’audience ou ciblage ailleurs, ni de gestion des performances ou reportings. Tous ce fait sur Facebook Audience Network. Cette solution répond à la difficulté de monétiser le mobile pour les éditeurs, mais aussi à la difficulté de faire de la publicité ultra-ciblée à moindre coût pour les annonceurs.

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